網絡創業的定位與切入點

中國網絡創業一個突出的特點就是喜歡跟風，主要的風向標是看美國最近什么網站比較火，誰火就模仿誰，我不是說模仿不好，畢竟我們起步晚，整個網絡行業的成熟度也不如人家，模仿是一種風險相對較小的方法。但模仿的人太多，也不是一件好事，把這么多人力物力財力資源花在同一個領域，最終存活下來的也就那么幾家，這樣不僅造成了很大的浪費，而且也讓我們永遠落后于人。要突破這種現像就只有一種方法，那就是根據自身的條件或意愿，去尋找一個適合自己的創業定位。對于如何尋找創業定位，我在前面已經講過，沒看過的朋友可以找來看一看(興趣是創業的精神支柱、 自身資源與創業方向、 創業時如何尋找本地優勢資源)，在這里我主要是想講一講定位之后“切入點”的問題。

我個人始終認為，定位好找，切入點難尋。因為現實生活中，人們通過分析自身條件，個人喜好以及本地的優勢資源等等，都會相對容易的找到一個創業方向，但是，面對這個已定的創業領域，應該先從那里下手呢?就好比你面前擺著一個誘人的大蛋糕，卻不知道第一刀該在那里切，因為創業并不像切蛋糕這么隨心所欲，你要保證這一刀切下去，你就可以吃到一塊，下一刀又該往那切，更為重要的是你手中要一直都能緊握著這把刀，以后來了分蛋糕的人，給不給他們，給他們多少是由你說了算。這一切的因素都要在你切第一刀的時候就要想到，要不然你很可能吃到的蛋糕越來越少，最后連刀都被別人搶走，平白為它人做了嫁衣。

假若是這塊蛋糕已經有人在吃了，你作為后來者想分一杯羹抑或是想搶過來當分配者，那你的這個切入點也是非常的重要，如果找不好，一直跟在人家屁股后面吃點蛋糕渣，或者被人排擠出局，只有找對了，才能后來居上，反客為主。你說不可能吧，這種例子多的是，像百度、淘寶、當當，都是在面對強大的對手而后來居上的。尤其是在網絡界，這種可能是很常見的，因為互聯網最大的一個特點就是變化太快了，如果你適應不了這種變化的速度，就會被后面緊緊跟隨的餓狼看到你的軟肋，快速出手之后把你撂倒，或者吃掉你，或者排擠你。弱肉強食是自然界的法則，但在網絡界還有一條規律，那就是速度快的戰勝速度慢的，這里所講的速度除了你發現食物的速度之外，更重要的是你在環境變化的時候能夠快速地改變自己，去迎合這種變化，同時也是跟競爭者始終拉開一定的距離，讓他們很難避近你。距離就意味著生存，這一點，自然界跟網絡界是一至的。

那么該如何找到這個看似最簡單，其實是最難的切入點呢?首先要分兩種情況：一種是開發新領域;另一種是市場跟進。

開發新領域

一、認識舊領域。

雖然說是新領域，但絕大多數都是在舊領域里找尋發掘出來的。你要相信，我們很難憑空找到一個絕對的新領域，除非是像那些改變人類生活方式的變革，例如：蒸氣機、因特網，但這些也是基于前人大量研究基礎上的一個質的突破。所以我們就不要把時間荒廢在那些脫離現實的空想當中，把目光移到你的身邊，你每天所接觸到的人和事上，認真觀察、仔細分析，從中發現別人忽視掉的機會。

二、深度思考。

當你認為找到一個新領域時，要通過深入地思考，去分析你的這個判斷是否正確。這就需要運用你的知識、經驗和對互聯網的了解來進行綜合判斷，這會是一個長期的過程，隨著你的深入了解和思考，其間很可能會發生一些變化，比如發現原來的想法是錯誤的，但同時也會發現一些新領域，然后就是再次地深度思考。請記�。寒斈銓σ患�事物進行深度思考時，你會比別人更容易得到機會。因為日常生活中人的關注力是有限而且散漫的，只有當你集中精力去觀察時，才有可能發現別人所乎略掉的機會。

三、了解大環境。

我們中國人常說天時、地利、人和，而天時又是被放在第一位的，可見是多么的重要。天時，可以理解為“大環境”或者說是“大環境的走向”。對于創業來說，就是如果我們找到一個很好的新領域，并且處于一個很有利的位置(地利。在網絡界的地利，傳統的地域性被大大降低了，更多的是指因為擁有一些有利的因素，而在該領域處于一種優勢地位。)，再加上一個優秀的團隊(人和)，但是假如跟大環境的走向(天時)不一至，也是很難獲得成功的。類似的例子太多了，最典型的你像yahoo就是從搜索起步的，可是因為那時的網絡界內容太少，所以它就只能順應這種環境而做以內容為主的門戶，結果成功了。但是后來環境改變了，網絡上是內容越來越多，人們需要在這些海量的內容里尋找自己需要的，于是又一個順應大環境的公司橫空出世了，它就是搜索巨人google，不知道以后的環境變化還會催生出一個什么樣的公司。

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